广东省省长朱小丹希望清远长隆成为世界级森林主题旅游综合体
2016广东国际旅游产业博览会，已经于9月9日在广州琶洲展馆隆重举行。长隆集团坐落在九大主题展馆中的国际及港澳台馆的中间位置。9月10日上午，广东省委常委、省长朱小丹同志来到长隆集团的展位，亲切接见了全国工商联副主席、长隆集团董事长苏志刚先生，并鼓励长隆集团继续努力发展，打造世界级的民族旅游品牌。
朱小丹表示，希望长隆集团在继续经营好广州长隆旅游度假区和珠海长隆国际海洋度假区的同时，加快推进清远长隆国际森林度假区建设，打造世界级的森林主题旅游综合体。
今年长隆展区亮点不少，有能跟你对话的美人鱼“美美”，还有会叫的高仿真北极熊和企鹅，以及火辣辣的森巴女郎、萌萌哒的卡卡虎，不少人都抢着跟他们拍照，现场气氛非常热闹。
2016年7月29日，大熊猫三胞胎迎来两周岁，长隆野生动物世界特意为它们举办了盛大的生日派对。当天，长隆集团联手湖南卫视金鹰卡通频道重磅打造的《爸爸去哪儿2之熊猫三胞胎童话次元大冒险》系列动画片，于当日正式登陆湖南卫视金鹰卡通频道。
该动画片以《爸爸去哪儿》作为故事蓝本，开创了由动物打造动漫IP的行业先河。
此外，长隆集团自主知识产权的、好莱坞制作的动画大片《卡卡大冒险》，也在全球最大的5D影院——长隆海洋王国5D城堡影院内播放，积累了不俗的人气。
长隆集团董事长苏志刚先生获得了世界马戏联合会颁发的世界马戏个人最高奖“2016马戏艺术大使奖”，长隆大马戏历经16年的对大马戏文化的打造，累计有超过2500万人次的观众到场观赏，长隆国际大马戏作为中国的文化名片，已经正式走向世界。
2016年6月1日，长隆集团与阿里旅行达成以“未来景区”为核心的战略合作，游客日后在长隆即使身无分文，也可以用手机扫码的方式在此畅游，可以想见游客以后在长隆可以得到更为便捷的游玩体验。
近日开始，长隆集团将飞跃式升级广州长隆园区的硬件设施，包括熊猫乐园等巨形项目和广州全新酒店矩阵，引进引领行业的游玩新观念，开设包括高空缆车深度观光等趋势型项目，结合主题强IP打造园区，同时继续深入打造正式开业两年有余的珠海长隆。全新的长隆正在悄悄的走近游客的视线。
长隆集团致力于打造独特的欢乐文化品牌，为各个年龄段的游客制造源源不断的欢乐氛围。闻名华语圈的《奇妙的朋友》、《全员加速中》、《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》大电影、《九层妖塔》、《小门神》等当红综艺节目、大电影和方兴未艾的网络直播平台，也纷纷与长隆集团合作，长隆已经成为娱乐综艺、电影拍摄和网络直播的大片场。
△《挑战者联盟》在长隆录制
△《奇妙的朋友》在长隆录制
△《奔跑吧！兄弟》在长隆录制
今年11月18日，第三届中国国际马戏节将在珠海横琴长隆国际海洋度假区隆重举办。这场文化盛事非常值得期待。近日，13头非洲雄狮已经在珠海长隆亮相。
在此之前，这支团队已享誉了世界马戏业界的诸多荣誉：
从杀猪、开餐馆到坐拥中国迪斯尼 如今他年收30亿
世上有两种人，一是扮虎吃猪，一是扮猪吃虎。长隆集团创始人苏志刚显然属于后者。
苏志刚出身农民，靠卖猪肉发家，从“一辆自行车、一块砧板、一杆秤”做起，到办屠宰场，开餐馆，再到坐拥世界一流旅游集团，苏志刚心理一直有个原则，“要么不做，要做就做最大最好的。”
……
目前，长隆集团的年营业收入约30亿元，跻身世界主题公园集团前十强。2015年，长隆共接待2 358.7万人次的游客，比长城、故宫还要多。
自称“只有小学文化农民”的苏志刚“扮猪”果真吃到了“老虎”。
在广东，有些方言很传神，比如“口水多过茶”和“扮猪吃老虎”。长隆集团创始人苏志刚显然属于后者。
即便带领长隆成功跻身世界主题公园集团前十强，苏志刚依然自称是一个“只有小学文化的农民”。面对媒体的镜头，留下的也总是一个溜之大吉的背影。
与掌门人的低调形成强烈反差，长隆近几年可谓风光无限。在火爆荧屏的《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》《奇妙的朋友》等综艺节目里，长隆野生动物园、长隆欢乐世界、长隆海洋王（002724）国等频频亮相，知名度陡增，俨然已是粤港游必去的目的地之一。
2016年6月，大陆第一家迪斯尼开进上海，游客最多一天近8万人次，全民热捧。然而实际上，长隆在此之前一年就已经创下了日游客10万人次的全国纪录。
2015年，长隆一共接待了2 358.7万人次的游客，比以拥挤著称的长城、故宫还要多，旗下的长隆海洋王国接待游客748万人次，更是位列全球海洋公园之首。26.4%的年游客增长速度，同样远超迪斯尼乐园、环球影城等国际大鳄。
“扮猪”苏志刚果真吃到了“老虎”。
“壕”不任性
从长隆的大本营广州番禺向南130千米，是正在开发当中，对标阿联酋迪拜的珠海横琴岛。
过去的几年里，苏志刚在这块土地上连续加码，从一开始的数十亿元，到200亿元。2015年12月5日，苏志刚和珠海市政府签订了一份新的投资合同，此时的合同涉及金额已经高达500亿元。
“大鳄”登陆横琴岛，张开血盆大口——4座主题公园、2万间客房的酒店、5 000万人次的年游客接待力。
大手笔、一掷千金，苏志刚经营长隆的方式看起来简单粗暴。
把时间拉回到1996年。长隆的第一块旅游业拼图“香江野生动物园”刨开了第一抔土。苏志刚在老家番禺大石镇拿了2 000亩地，光种树就用去了8个多月，引进了白虎、白狮、考拉等国内从未有过的动物。3亿多元造出来的香江野生动物园，起点就是东南亚地区的NO.1.
随后的20年里，长隆用一个个“之最”不断惊艳世人：世界上最大的夜间动物世界、世界上最大的白虎族群、世界最大的鳄鱼公园、获世界金奖的超级大喇叭滑道、创吉尼斯世界纪录的十环过山车、世界最大U型滑板、世界上最大的永久性马戏表演场馆等等。
苏志刚敢花钱，但绝不是任性的土豪。看似“壕”的背后其实总能找到政策、市场、消费者心理、竞争环境的理性解读。
比如1997年，香江野生动物世界开业的时候，苏志刚清楚自己与北京、广州等地国有老牌动物园相比，在动物种类上没有优势，因此他选择在单个珍稀动物的规模化族群上下功夫。
有一次，他决定引进30只长颈鹿，而且要包飞机一次运到。那时就算北京动物园也仅有两三只长颈鹿。而且世界范围内从没听说有如此大规模的空运野生动物。
可苏志刚言出必行。一个月后，来自南非的波音747货运包机不仅把30只长颈鹿运到，还运来了斑马、猎豹及各色羚羊总共144只动物。
重金引进的珍稀物种让长隆与竞争对手形成了差异化。规模化的族群模式，则让动物有了繁衍生息的能力。2000年以后，国际野生动物贸易壁垒提高，正是靠规模化的族群模式，长隆成为国内唯一具备建设大型野生动物园能力的企业。
一方面苏志刚雄心勃勃，另一方面从行业环境看，他也是别无选择。长隆的快速发展，其实与广东地区旅游资源短缺，当地居民消费能力强等外部环境有很大关系。但肥肉人人垂涎，环伺左右的是香港迪斯尼、香港海洋公园、深圳华侨城、华强方特等豪强。
苏志刚清楚地知道，和这些竞争对手深耕同一块市场，保守路线几乎没有生存的可能。这也逼迫他用单点突破的方式，创造一个接一个的“之最”去冲击市场，撩拨消费者，进而打响自己的品牌。
苏氏长隆
主题公园是重资产行业，土地、建筑、设备是绝大多数经营者难以承受之重。华侨城、华强方特纷纷通过上市以应对资金掣肘，但挥金如土的长隆至今仍然姓苏。苏志刚何以举“重”若轻？
苏志刚出身农民，靠卖猪肉发家，从“一辆自行车、一块砧板、一杆秤”做起，一直发展到批量购销猪肉、办屠宰场。然而，他并不满足于此。
1988年，连接广番公路的洛溪大桥即将竣工，苏志刚认为，在公路旁发展餐饮业应该是个机遇。可周围的人却说，该地段前不着村后不着店，客流没有保障，不适合发展餐饮。
他顶住压力，从银行举债10余万元(彼时广东地区的人均月工资只有100多元)，兴建起了酒楼，取名为香江酒家。
在这件事上，苏志刚展现了他在拿地和贷款方面的决心。而这种见识和魄力一以贯之三十年，正是他此后能够玩转主题公园产业的关键。
香江酒家建成后生意火爆。仅仅过去三年，苏志刚就赚得了数百万元，随后他再度出手。那时，广州市政府提出了国际都市建设和番禺城乡一体化建设战略。他瞅准时机，提出要建一个集餐饮、旅业、娱乐为一体的大酒店，并于1994年建成建筑面积2万平方米的香江大酒店，使其一举成为广州地区的一张旅游名片。
后来，苏志刚兴办野生动物园，同样借助政府开发新区的机遇拿到了大片地皮，这也间接地为其后来的融资提供了便利。
由于番禺位处珠三角核心，广州地铁、武广高铁、广珠城际轻轨陆续在这里集结交会，跟苏志刚当年拿地时相比，地价至少翻了几十倍。而占地整整5平方千米的长隆，土地价值水涨船高，为其进一步向银行贷款进行大规模开发提供了保证。
时间来到2009年。彼时，珠海横琴新区宣布正式成立，政府考虑到需要有足够吸引人气的大项目才能带动横琴开发。苏志刚又一次适时出现，获得了广东省政府和当地银行数十亿元的银行授信，后来更是拿下300万平方米的旅游综合用地开发权。
目前，长隆集团的年营业收入约30亿元。良好的现金流、强大的融资能力和较低的拿地成本就是苏志刚不断惊艳世人的资本。
大象之舞
主题公园业既属于重资产产业，又有轻资产运作特性的领域，如同大象跳舞。
用文化牌打动消费者，才能让主题公园形成立体化的产业链，这正是迪斯尼、环球影城这类大佬的核心驱动力。然而文化内核一直是国内主题乐园品牌的软肋，从餐饮起步的长隆同样存在这样的先天不足。
如今，国内竞争对手华强方特已经有了“熊出没”这支强IP；自然人文驱动型的杭州宋城将宋城演艺（300144）送上了A股；以“旅游+地产”模式闻名的华侨城正在打造高科技与文化融合的虚拟现实主题公园“卡乐世界.OCT华侨城”，2016年国庆节期间就将在柳州开业；而苏志刚“旅游+文化”的战略也已经走在了路上。
2016年初，由美国梦工厂制作的动画电影《功夫熊猫3》在中国春节档公映。在这一部的《功夫熊猫》里，第一次出现了一众熊猫配角，其中包括一组幼年三胞胎熊猫。
如同中国的演艺公司送明星去好莱坞镀金一样，“熊猫三宝”其实是长隆最新打造的动漫形象。长隆和美国梦工厂合作让“熊猫三宝”第一次亮相就登上了国际银幕。
“熊猫三宝”的原型来自长隆真实存在的一组三胞胎大熊猫。它们是人类有史以来被记录在案的唯一的大熊猫三胞胎。而“熊猫三宝”也成为了国内第一个孵化于主题乐园真实存在的动物的动漫IP.
《功夫熊猫3》热映后，苏志刚趁热打铁，推出了熊猫三宝系列动画片。2016年暑期，长隆和金鹰卡通联合制作的连续动画片《爸爸去哪儿2之熊猫三胞胎童话次元大冒险》登陆金鹰卡通频道。
接下来，苏志刚还打算将动画片中的经典场景建成主题乐园中的组团，向游客开放，把线上收看与线下实体娱乐结合起来。
3千平方米有多大
近年来，借助《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》《奇妙的朋友》《中国好声音》等热播综艺节目，长隆的影响力从珠三角迅速向外扩散，名震全国。
其实苏志刚早在十年前，就确定下来了这样的营销定位：长隆既是旅游企业，更是娱乐化企业，一定要用娱乐化的手法运作长隆的营销工作。
长期以来，长隆跟中国最有影响力的媒体和艺人保持着密切联系，当出现合作的机会时，对方往往首先想到就是长隆。
比如湖南卫视几乎为长隆量身定制的《爸爸去哪儿》大电影。该电影在长隆全程拍摄，可以说就是长隆的加长版广告。并且拍摄完后电影里的五对父子、父女几乎是长隆的形象代言人，无论电视广告、平面广告，长隆都可以用他们的画面做宣传。
事实上，长隆很少做硬广，除了与娱乐节目合作，还擅于制造各种娱乐化的新闻事件。
比如长隆酒店占地3000平方米的国际会议中心落成时，需要宣传，但以传统的方式推广，很难在媒体上发稿，也很难将“3 000平方米到底有多大”的概念清晰地传递给受众。
于是，营销人员巧妙地做了个宣传设计，邀请中国女足到国际会议中心踢足球。“长隆国际会议中心大到可以踢足球”，成为当时的话题，让受众立马可以体会到该会议中心的规模。
苏志刚还对新技术新潮流保持着足够的灵敏度。直播当下正火，长隆与百度合作，让来自横琴海洋王国的企鹅、北极熊、鲸鲨等14种的海洋珍稀生物入驻百科词条，进行7×24小时不间断直播；游乐园里的品牌活动，也通过花椒、美拍等平台进行直播，还请来了“村长”李锐、《奇葩说》辩手马薇薇等明星参与。
主题乐园盈利主要是靠流量，长隆人气日增的同时，苏志刚在产业链上一路延伸。一个集五个主题公园、三个豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体的娱乐王国已经呈现，并逐渐显现出巨头的气质。
事实上，近年来，国际主题公园品牌纷纷抢滩中国市场。除迪斯尼外，位于北京通州的环球主题公园预计2019年开业；世界排名第二的默林娱乐集团将在上海或周边打造“乐高乐园”；2016年3月法拉利宣布将在中国建设一座法拉利主题公园。而在国内，除了华侨城、方特、宋城、海昌等老对手日渐壮大之外，万达也强势入局。这是一个群雄逐鹿的市场，苏志刚正在快马加鞭。
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